有动无销的酒类市场，唐小米如何打造光瓶贵族系列白酒

   　过去几个月，各行业复工复产如火如荼。

　　但白酒行业却有一个“怪圈”——酒商复工不等于销售复工，而与此同时，酒企几乎都开始正常运转和正常生产。

　　从餐饮消费场景看，2月27日，成都部分餐饮店恢复堂食，3月17日，河南多地发文“可以下馆子了”，3月21日，浙江温岭宣布允许婚宴等大型宴会聚餐活动有条件进行……为推动餐饮市场恢复，各省市还出台相应文件，支持领导干部带头“下馆子”。

　　按理说，餐饮市场的恢复会带动酒类消费，可实际情况似乎不大一样。在餐饮业发达的成都，就有餐饮店因为生意惨淡，要求员工轮流上班、工资折半。

　　于是，有动无销成为酒业3月的常态。

　　然而近期来自各媒体对唐小米酒业的一线市场调研。字里行间不约而同地透露了同一个信息——唐小米总是在挑战，又总是能成功突围。

　　贴着“新品牌”的标签，唐小米一年多来在竞争激烈的光瓶酒市场搏出了不俗的成绩。很多人都想问，唐小米是怎么做到的？

      透明可视，数据当先

　　回到唐小米诞生之初，令人耳目一新的包装，就是它打开市场的第一块敲门砖。

　　唐小米是国内首款数据化白酒，是现代光瓶酒的开创者，重新定义了高质量、高性价比和高颜值的“三高”光瓶酒。品牌主打的光瓶贵族系列和数据瓶系列。

       2019年，唐小米推出“聚酒令”“数字令”“宴遇令”“数据瓶”产品，上市仅一个月，产品迅速布及西北，东北，华北十于省份，合作商家五百余家，终端网点上万家。

        用数据直击消费者心智，这只是唐小米“数据化”白酒的第一步——产品数据化。

       2020年5月24日，签约著名影视明星常戎老师为其品牌形象代言人，同时百家媒体争相报道，一度成为酒业新闻媒体，线上热点话题。

　    产品数据化只是初阶动作，面对永远处于变化中的消费者、消费需求以及市场结构，都需要数据化，把脉产业数据化成为关键。

　　好酒好人，良心品牌

       提到四川唐小米酒业有限公司，可能许多人并不了解。据悉，唐小米酒业有限公司隶属泸州珍窖酒业有限公司，发源地位于泸州酒城。泸州珍窖酿酒创立于1958年，是一家拥有62年酿造历史的原酒生产企业。

       按照行业惯例，白酒生产企业可以不必在产品上标注基酒生产工艺。唐小米酒推出19元和39元的光瓶白酒，敢于承诺使用粮食基酒，既让消费者看得明白、喝得放心，同时也是对产品品质的高度自信。

       直面县乡市场，自然动销百万瓶

　　有了产品品质保证，唐小米酒没有选择团购、大流通渠道，而是瞄准小商超、餐饮店、副食店等终端网络渠道。

　　在这类渠道中，消费者购酒以自饮为主。鲜明的产品外观让唐小米酒从一种光瓶酒中跳将出来，而高性价比的产品让消费者在饮用后产生复购。因此，一传十、十传百，唐小米酒迅速在各地市场铺开、再补货。从去年11月初到今年春节后，3个多月时间即自然动销100万瓶。

       为何认可唐小米酒这个新品牌？有经销商表示，一是光瓶白酒现在是个风口，大家都在看，都在选产品；二是这两年玩概念的光瓶酒、青春小酒太多了，反而真正做产品的少了；三是这款酒厂家自己在操盘，让经销商放心。“其实经销商并不排斥新品牌，而是要找一个真正有产品力的品牌”。